لا يبيع متجر Apple في الواقع العديد من أجهزة iPhone

اعمال

لا يبيع متجر Apple في الواقع العديد من أجهزة iPhone

تم صنع الكثير من ذراع البيع بالتجزئة لشركة Apple. وصفته الشركة بأنه 'أكبر منتج' لها خلال إطلاق iPhone X مؤخرًا ، وشرعت في تجديد متاجرها لتحويلها إلى 'ساحات' شبيهة بالعبادة حيث يجتمع المعجبون لعبادة أحدث التقنيات.

لكن بحسب أ مسح جديد للمستهلكين في الولايات المتحدة ، فإن الغالبية العظمى من أجهزة iPhone و iPad يتم شراؤها في مكان آخر غير قاعات البيع بالتجزئة المقدّسة لشركة Apple.

سأل استطلاع CIRP 2000 مستهلك أمريكي اشتروا منتجات Apple مؤخرًا عن قرارات الشراء الخاصة بهم. ووجدوا أن ما يزيد قليلاً عن 10٪ من أجهزة iPhone تم شراؤها من متجر Apple ، حيث ذهب الجزء الأكبر من المبيعات مباشرة إلى شركات الاتصالات. حققت Best Buy حوالي 5 ٪ ، مع احتمال أن تكون غالبية هذه المبيعات عبارة عن مجموعات هاتف / خطة تم بيعها نيابة عن شركات النقل.

إن النظر إلى هذه الأرقام في الواقع يقطع شوطًا نحو شرح إستراتيجية تسعير Apple الحديثة مع iPhone ، أي طرحها لبرنامج ترقية iPhone ، والذي يتيح للعملاء استئجار هاتف أو شرائه على أقساط. تخبرنا البيانات المأخوذة من أرباح شركات الجوال أن غالبية الهواتف يتم شراؤها بخطة تقسيط المعدات لمدة عامين ، لأنها الطريقة الأكثر جاذبية لتوزيع تكلفة جهاز جديد على مدار 24 شهرًا.

لطالما كانت شركات الاتصالات هي المكان الأول للحصول على خدمات EIP ، وتفسر شعبيتها النسبة العالية من مبيعات iPhone من خلال شركات الاتصالات. في حين أن شركة Apple سعيدة لأن شركات النقل تبيع الكثير من أجهزة iPhone ، فإنها تحقق ربحًا أقل على كل جهاز يتم بيعه من خلال شركة الجوّال ، حيث تحصل شركات النقل على خصم بالجملة. إذا تمكنت Apple من إغراء بعض هؤلاء العملاء بعيدًا عن شركات النقل والقيام بعملية شراء مباشرة ، باستخدام برنامج ترقية iPhone ، فهذه طريقة سهلة لتحقيق الأرباح دون بيع المزيد من الهواتف فعليًا.